国内艺术玻璃行业现状分析
一、行业内产品同质化严重；
首先前提是艺术玻璃行业加工技术逐渐完善，设备的更新，技术的改进，更是为那些缺乏自主研发企业创造了模仿与抄袭的机会。于是业内产品模仿，产品抄袭，你追我赶，大家搞得不亦乐乎！很多企业并不是进行产品自主研发，而是有意识地进行跟随其他同行进行copy，目前企业间copy现象层出不穷愈演愈烈，并且已经发展到一个新的高峰。
其次艺术玻璃行业经营门槛低，入行快，一般的玻璃深加工技术易学好上手。但要精通技术则需要花大量的时间去实践。因此很多大大小小的公司，都是依靠相互模仿来制造产品。
最后同质化产品增多造成市场上产品，一旦市场上的产品供大于求的话，必然会引发一轮轮新的价格大战。价格战又影响艺术玻璃行业平衡格局。
一、行业内产品同质化严重；
首先前提是艺术玻璃行业加工技术逐渐完善，设备的更新，技术的改进，更是为那些缺乏自主研发企业创造了模仿与抄袭的机会。于是业内产品模仿，产品抄袭，你追我赶，大家搞得不亦乐乎！很多企业并不是进行产品自主研发，而是有意识地进行跟随其他同行进行copy，目前企业间copy现象层出不穷愈演愈烈，并且已经发展到一个新的高峰。
其次艺术玻璃行业经营门槛低，入行快，一般的玻璃深加工技术易学好上手。但要精通技术则需要花大量的时间去实践。因此很多大大小小的公司，都是依靠相互模仿来制造产品。
最后同质化产品增多造成市场上产品，一旦市场上的产品供大于求的话，必然会引发一轮轮新的价格大战。价格战又影响艺术玻璃行业平衡格局。
二、行业内竞争日益加剧；
主要包括本行业内公司企业之间的竞争；大公司与小公司小作坊之间的竞争；不同类型产品的竞争；大公司由于运营成本的提高，灵活度远远比不上船小好掉头的小作坊小公司。其实，这些小作坊个体户都沾了大公司的光。一个行业其实也就是几个主要的公司撑起来的。如果没有大企业大公司去主导整个行业的平衡，那么小规模的公司与作坊也不会有舒服的日子过，更谈不上去商海大潮中淘金了。
小作坊小公司由几个人运作，成本低廉，产品销售灵活度高。比如外贸公司，有点经营头脑的，玻璃行业的师傅，身边又有部分资金，都相继进入艺术玻璃这个低门槛的行业，他们当中绝大部分并不是打算长期经营下去的，也许是等赚够了银子再撒手或者改行。因此他们当中大多是怀着侥幸和冒险的心理进入艺术玻璃行业。于是扎堆的人涌进艺术玻璃行业进行淘金，就造成了行业内竞争日益激烈，艺术玻璃行业内曾一度出现混乱的局面。有些小公司为了拉拢客户获得更多短期的利润，不惜压低价格进行促销。
短时间内有大部分小作坊已经赚足银子”。很遗憾的是也有一部分小作坊小公司因为资金或者定位等原因导致运作不畅，陆续走向关门的地步。这也是意料之中的事情。小公司小作坊抗风险的能力远远比不上有规模的公司和企业。只要经受一次大的打击，都极有可能一蹶不振而倒下。一批悲壮倒下了，又有新的一批“勇士”匆忙进入。在艺术玻璃行业，虽然不见刀光剑影，也不见血肉横飞，但缺乏理性分析，不懂市场游戏规则的小作坊和公司都成为竞争的牺牲品。
主要包括本行业内公司企业之间的竞争；大公司与小公司小作坊之间的竞争；不同类型产品的竞争；大公司由于运营成本的提高，灵活度远远比不上船小好掉头的小作坊小公司。其实，这些小作坊个体户都沾了大公司的光。一个行业其实也就是几个主要的公司撑起来的。如果没有大企业大公司去主导整个行业的平衡，那么小规模的公司与作坊也不会有舒服的日子过，更谈不上去商海大潮中淘金了。
小作坊小公司由几个人运作，成本低廉，产品销售灵活度高。比如外贸公司，有点经营头脑的，玻璃行业的师傅，身边又有部分资金，都相继进入艺术玻璃这个低门槛的行业，他们当中绝大部分并不是打算长期经营下去的，也许是等赚够了银子再撒手或者改行。因此他们当中大多是怀着侥幸和冒险的心理进入艺术玻璃行业。于是扎堆的人涌进艺术玻璃行业进行淘金，就造成了行业内竞争日益激烈，艺术玻璃行业内曾一度出现混乱的局面。有些小公司为了拉拢客户获得更多短期的利润，不惜压低价格进行促销。
短时间内有大部分小作坊已经赚足银子”。很遗憾的是也有一部分小作坊小公司因为资金或者定位等原因导致运作不畅，陆续走向关门的地步。这也是意料之中的事情。小公司小作坊抗风险的能力远远比不上有规模的公司和企业。只要经受一次大的打击，都极有可能一蹶不振而倒下。一批悲壮倒下了，又有新的一批“勇士”匆忙进入。在艺术玻璃行业，虽然不见刀光剑影，也不见血肉横飞，但缺乏理性分析，不懂市场游戏规则的小作坊和公司都成为竞争的牺牲品。
三、艺玻行业内部危机重重
艺术玻璃行业是一个新兴的朝阳性行业，因为艺术玻璃行业属于新兴的行业，各方迫切需要充实和完善。
面对各种实力不均等的竞争者成群进入，有规模的企业开始陷入无奈的境地，无意中的降价对企业主来说，是很受伤的事情。本来在终端消费市场占有一定的份额，但更多竞争者的先后加入，诱人的蛋糕被几经分割，市场占有率越来越小。另外由于艺玻企业的日常运营成本的增加，企业自身的压力越来越大。很多企业的运营成本不降反而还在上升趋势。很多企业在前行的路上越走越吃力，遇到阻力也越来越大。
加盟商意识形态层次普遍较低，最大目的就是惟利是图，因为很多企业对终端的控制无能为力，很多加盟商获得一个品牌商标纸授权书，都是为了获得抢占本地市场的一张王牌，挂羊肉卖狗肉的事情在全国各地不时发生。
加盟商的整体运营素质偏低，造成企业分销渠道效率延缓，这是一个信息膨胀的时代，有很多加盟商连上网都不知道，更谈不上操作电脑发邮件。企业与分销渠道的貌合神离最终导致企业在实施市场营销的过程中无处发力。加盟商的层次低或者不配合都将艺玻企业的市场营销计划推向绝境，营销计划成了一纸空谈，要么中途流产夭折，或者根本毫无效果。笔者认为，终端营销的深入应该是企业与分销渠道紧密配合，轮番持续发力才能起到真正的威力。
艺玻企业经营模式目前无突破；很多企业普遍存在吃老本的现象，很多企业还是停留在由内到外的业务推销阶段，这当然也不排除行业自身的特殊性。笔者认为，整合营销应该由外向内进行，层层深入，如何让更多终端用户认识和主动购买企业的产品，关注终端客户体验才是企业制胜的法宝。
最后由于行业的特殊性，艺术玻璃生产制造的过程中主要由人工完成，由于工序的增多，只要其中一个流程出现问题，就直接影响产品的质量。另外企业内生产管理流程繁杂，缺乏优化，以人为主的生产制造，人为的因素都会造成管理上的难度。有些企业人力资源管理制度不健全，造成技术人才的不断流失，企业内部人事关系剪不断，理还乱。更严重的企业就出现人事内耗，造成企业内部工作效率低下，伤痕累累的还是企业本身。
总而言之，艺玻企业战略定位不清晰，资金流不足，产品缺乏创新，人才资源的流失，分销渠道的不顺畅，市场营销策略缺失等等，这其中每一个环节的都有可能成为企业致命的硬伤。
四、如何在迷局中突围？
艺术玻璃行业属于新兴的行业，各方迫切需要充实和完善。因为行业的特殊性，并非快速消费品行业，行业内的品牌需要产品的组合，价格的组合，分销的组合，四者合为一体，每一个组合环环相扣，在每一个最终做到极致后，才能形成强大的市场橇动力。
艺玻璃企业要么选择突围，要么维持现状，否则一如逆水行舟，不进则退。在风云变幻的竞争格局中，错综复杂的难题一如一张弥天大网罩上艺玻企业主。有部分企业主还在默默坚持苦心经营，还有部分企业主惶惶不可宁日，还有一部分企业主干脆选择转行。。。。。。
艺术玻璃行业矛盾重重、多重危机能否逾越，艺玻企业力图化解矛盾就需要打好营销策略的组合拳。有人说现在是一个整合营销策略的时代，放眼整个艺术玻璃行业，绝大部分企业就连最基本的4P组合都未能达到完美统一，就更谈不上以消费者需求为导向的4C组合营销策略了。关于4P，4C在此暂且带过，容后再细述。
首先关键点在于企业的战略和产品的定位，企业的发展需要一个高度来主宰，企业主能看多高就注定这企业在未来能走多远。这个高度可以理解为企业的目标，一个企业就算是干一年半载也有个目标，一个企业既要有短期的目标，更要有长远的目标。如果艺玻企业做品牌的就需要考虑长远的目标，再将目标一一分解。比如三年内企业目标要达到什么程度？把三年分成1+1+1,一年内达到什么目标，如何去完成？用什么人和策略组合去完成？很遗憾的是很多企业连目标都没有，有的只是短期目标，有的就是做一天算一天，有的企业就算有长远目标，但不知道如何去逐段分解和实施，更多的是彷徨犹豫，所以很多企业也失去了很多崛起的机会。随着时间的流失，企业存在的弊病反而日积月累越发严重，很多企业规模不能再扩大，企业运作越来越艰难，到了实在无法收拾的地步，一些企业最终不堪重负轰然倒塌。
其次产品定位既要体现客户需求的卖点，又要体现产品的差异化。艺玻企业之间的竞争，不再是技术之间的竞争。目前艺术玻璃在国内的迅猛发展，技术已经相当成熟，艺玻企业之间的竞争已经上升到企业间综合实力的竞争。
另外渠道为王，终端制胜；其中产品创新是前提，满足消费者，渠道运营是重心，内部生产管理不能掉以轻心，市场营销还需要用心。
笑到最后才是最美的。艺术玻璃行业，谁是真正的赢家？笑到最后的才是真正的赢家。
艺术玻璃行业是一个新兴的朝阳性行业，因为艺术玻璃行业属于新兴的行业，各方迫切需要充实和完善。
面对各种实力不均等的竞争者成群进入，有规模的企业开始陷入无奈的境地，无意中的降价对企业主来说，是很受伤的事情。本来在终端消费市场占有一定的份额，但更多竞争者的先后加入，诱人的蛋糕被几经分割，市场占有率越来越小。另外由于艺玻企业的日常运营成本的增加，企业自身的压力越来越大。很多企业的运营成本不降反而还在上升趋势。很多企业在前行的路上越走越吃力，遇到阻力也越来越大。
加盟商意识形态层次普遍较低，最大目的就是惟利是图，因为很多企业对终端的控制无能为力，很多加盟商获得一个品牌商标纸授权书，都是为了获得抢占本地市场的一张王牌，挂羊肉卖狗肉的事情在全国各地不时发生。
加盟商的整体运营素质偏低，造成企业分销渠道效率延缓，这是一个信息膨胀的时代，有很多加盟商连上网都不知道，更谈不上操作电脑发邮件。企业与分销渠道的貌合神离最终导致企业在实施市场营销的过程中无处发力。加盟商的层次低或者不配合都将艺玻企业的市场营销计划推向绝境，营销计划成了一纸空谈，要么中途流产夭折，或者根本毫无效果。笔者认为，终端营销的深入应该是企业与分销渠道紧密配合，轮番持续发力才能起到真正的威力。
艺玻企业经营模式目前无突破；很多企业普遍存在吃老本的现象，很多企业还是停留在由内到外的业务推销阶段，这当然也不排除行业自身的特殊性。笔者认为，整合营销应该由外向内进行，层层深入，如何让更多终端用户认识和主动购买企业的产品，关注终端客户体验才是企业制胜的法宝。
最后由于行业的特殊性，艺术玻璃生产制造的过程中主要由人工完成，由于工序的增多，只要其中一个流程出现问题，就直接影响产品的质量。另外企业内生产管理流程繁杂，缺乏优化，以人为主的生产制造，人为的因素都会造成管理上的难度。有些企业人力资源管理制度不健全，造成技术人才的不断流失，企业内部人事关系剪不断，理还乱。更严重的企业就出现人事内耗，造成企业内部工作效率低下，伤痕累累的还是企业本身。
总而言之，艺玻企业战略定位不清晰，资金流不足，产品缺乏创新，人才资源的流失，分销渠道的不顺畅，市场营销策略缺失等等，这其中每一个环节的都有可能成为企业致命的硬伤。
四、如何在迷局中突围？
艺术玻璃行业属于新兴的行业，各方迫切需要充实和完善。因为行业的特殊性，并非快速消费品行业，行业内的品牌需要产品的组合，价格的组合，分销的组合，四者合为一体，每一个组合环环相扣，在每一个最终做到极致后，才能形成强大的市场橇动力。
艺玻璃企业要么选择突围，要么维持现状，否则一如逆水行舟，不进则退。在风云变幻的竞争格局中，错综复杂的难题一如一张弥天大网罩上艺玻企业主。有部分企业主还在默默坚持苦心经营，还有部分企业主惶惶不可宁日，还有一部分企业主干脆选择转行。。。。。。
艺术玻璃行业矛盾重重、多重危机能否逾越，艺玻企业力图化解矛盾就需要打好营销策略的组合拳。有人说现在是一个整合营销策略的时代，放眼整个艺术玻璃行业，绝大部分企业就连最基本的4P组合都未能达到完美统一，就更谈不上以消费者需求为导向的4C组合营销策略了。关于4P，4C在此暂且带过，容后再细述。
首先关键点在于企业的战略和产品的定位，企业的发展需要一个高度来主宰，企业主能看多高就注定这企业在未来能走多远。这个高度可以理解为企业的目标，一个企业就算是干一年半载也有个目标，一个企业既要有短期的目标，更要有长远的目标。如果艺玻企业做品牌的就需要考虑长远的目标，再将目标一一分解。比如三年内企业目标要达到什么程度？把三年分成1+1+1,一年内达到什么目标，如何去完成？用什么人和策略组合去完成？很遗憾的是很多企业连目标都没有，有的只是短期目标，有的就是做一天算一天，有的企业就算有长远目标，但不知道如何去逐段分解和实施，更多的是彷徨犹豫，所以很多企业也失去了很多崛起的机会。随着时间的流失，企业存在的弊病反而日积月累越发严重，很多企业规模不能再扩大，企业运作越来越艰难，到了实在无法收拾的地步，一些企业最终不堪重负轰然倒塌。
其次产品定位既要体现客户需求的卖点，又要体现产品的差异化。艺玻企业之间的竞争，不再是技术之间的竞争。目前艺术玻璃在国内的迅猛发展，技术已经相当成熟，艺玻企业之间的竞争已经上升到企业间综合实力的竞争。
另外渠道为王，终端制胜；其中产品创新是前提，满足消费者，渠道运营是重心，内部生产管理不能掉以轻心，市场营销还需要用心。
笑到最后才是最美的。艺术玻璃行业，谁是真正的赢家？笑到最后的才是真正的赢家。
